כדור טניס ומחבט עולים יחד 110$. המחבט עולה 100$ יותר מהכדור. כמה עולה הכדור? תחשבו רגע ותמשיכו לקרוא. אם התשובה הראשונה שעלתה בראשכם היא עשרה דולר, אז אתם שייכים לרוב הטועה (תשובה בסוף הפוסט) ולכן כדאי שתקראו את המאמר עד סופו. המוח שלנו היא מכונה החוסכת באנרגיה ולכן מעודדת אותנו לתת תשובות מהירות מבלי לחשוב […]

המתכון לכישלון מתחיל ביזם שהוגה רעיון מגניב למוצר או אפליקציה חדשה. הדבר הראשון שהוא עושה זה לחפש בגוגל מתחרים לרעיון שלו, וכאשר אינו מוצא מתחרים, הוא מתלהב מהראשוניות ומתאהב סופית ברעיון. היזם המאושר מתחיל לתכנן, תחילה את הקונספט אבל מהר מאוד הוא מגיע לתכנון מפורט (הרי הוא למד הנדסה והוא יודע לתכנן). המפגש עם הלקוח […]

תעשיינים וחוקרים רבים טוענים כי עידן ההתייעלות מיצה את עצמו ואינו מספק עוד את התועלת שסיפק בשנות התשעים ובשנות האלפיים. יש הטוענים כי תורות כמו שישה סיגמה, המפעל הרזה, TOC ואחרות הן גולם שקם על יוצרו, וכיום הן מכבידות יותר מאשר מועילות. עלות ההתייעלות הולכת ועולה, והיתרון היחסי שלה הולך ופוחת שכן הן הפכו להיות […]

משל המערה של אפלטון הוא מטאפורה  מקסימה שמתארת את ההבדל בין עולם החושים לבין עולם האידאות. עולם החושים חווה את המציאות דרך חושינו בעוד עולם האידאות חווה את העולם דרך המחשבה והמחקר. במשל המערה מתאורת חבורה של אסירים היושבת במערה חשוכה. מבטם מופנה אל הקיר שמולם והם אינם יכולים להפנות אותו לאחור. בפתח המערה עוברים אנשים […]

חברות קטנות כגדולות בתחומי עיסוק שונים מתמודדות באופן שוטף עם בעיות  יום יומיות. מרביתן נפתרות ברמה הטכנית או הניהולית הזותרה,  אך חלקן נשארות בלתי פתורות וטורדניות, על אף המאמץ ההנדסי והניהולי שמושקע בפתרונן. כפועל יוצא, עסקים רבים מתפקדים ברמת הוצאות גבוהה מהדרוש, נוטלים סיכונים לא מחושבים, משלמים באי איכות, בפיגור באספקות ועוד. מהם המאפיינים של […]

הספר של דניאל כהנמן עניין אותי במיוחד לאור עיסוקי בחשיבה המצאתית. אני מנהל בלוג בנושא חשיבה המצאתית, מעביר סדנאות ומלמד קורס בחשיבה המצאתית למהנדסי מכונות במכללת סמי שמעון להנדסה בבאר שבע. הפרק הראשון בקורס דן בחסמים הפסיכולוגיים והקוגניטיביים שמקשים עלינו לפתור בעיות. עבורי, הספר האיר זוויות שלא הכרתי, ולכן כל כך אהבתי אותו. אבל יש […]

"ישן מפני חדש תוציא" (ויקרא כו י) הוא פסוק מהמקרא העוסק בחדשנות. אפשר לפרש את הפסוק בשני אופנים:  זרוק את הישן כדי לפנות מקום לחדש, ולמד את הישן כדי להבין את החדש. שתי פרשנויות אלה רלוונטיות לעניין החדשנות שחזר בשנים האחרונות לקדמת הבמה. פיטר דרוקר חושב שחדשנות היא אחת הדרכים לנצל הזדמנויות הנובעות משינויים תמידיים […]

בראשית שנות החמישים נוסדה דיסציפלינה מדעית שעסקה בחיזוי טכנולוגי ונקראה Technological Forecasting. פותחו גישות חיזוי שונות וביניהן מודלים מורפולוגיים, ניתוח מגמות, שיטת דלפי, עצי רלוונטיות, תכנון תרחישים, סימולציות מונטה קרלו ושיטות סטטיסטיות רבות נוספות. תחזית אופיינית הייתה מנוסחת באופן הבא: מערכת A תכלול כך וכך פרמטרים. במהלך החמש השנים הבאות, ההסתברות למימוש התחזית הוא P. […]

הרעיון שנקרא שי אגסי הוא סיפור מופת אודות יזם על שהצליח להדביק בחלומו משקיעים, שותפים אסטרטגיים, ראשי מדינות  ואפילו ממשלות, אך כשל במבחן התוצאה. לנו כאומת Start-Up אסור לאפשר ללקחי הכישלון  להישטף בזרם יחד עם מאות מיליוני הדולרים שירדו לטמיון. אז מה יכולים יזמי Start-up ללמוד מסיפור Better place? דורות של יזמי סטארט-אפ התחנכו לאור […]

שתי השאלות הראשונות שצריך לברר כשבונים מודל עסקי הם מיהו הלקוח ומהו הערך שמציעים לו. במאמר זה אעסוק במושג הערך ללקוח. אז מהי אם כן הצעת הערך או Value proposition? על פי אריק רייס מחבר הספר The lean startup, הצעת הערך היא התועלת הייחודית אותה מקבל הלקוח כתוצאה מהעסקה. כיוון שבשלב בניית המודל העסקי עדיין לא […]